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　　我們的生活中每天都有無數多的事情發生，在那么多紛繁的事情之中，很多都是需要你去做的。但到底從哪里做起呢?這就需要我們有一個決斷的心理，有些可以舍棄的，必須舍棄掉，不要為了一件看似重要的事情，而延誤了你所有的進程……

　　美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業里如魚得水。

　　當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業里大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作“瓶頸”問題，并被它牢牢困住。

　　他想讓自己的業績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業務，并使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績并沒有比原來有多大的提高。

　　一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。

　　他開始認真思考解決問題的辦法。

　　他在內心里不斷問自己：為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快閃現在他的腦海里：許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終于答應下來購買他的保險，但在最后的關頭，客戶常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。

　　怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。

　　當他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進行細致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現，令他自己都有些震驚。

　　之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚，他創造了一個奇跡———在很短的時間內，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當年，他新接進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。

　　憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克·畢吉爾迅速成長為保險業內的巨頭。

　　后來，法蘭克?畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當年他在自己的工作日志中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變他對工作的認識：在他一年所賣的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業務上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

　　于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業務的拓展。于是，他成功了。

　　成功有時候就這么簡單———果斷放棄你人生的那7%!

（李麗欣）

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